Category: PT

Segmentação 2.0

Na sequência do post anterior sobre o que chamei na altura “marketing 2.0”, vamos olhar para a primeira fase do processo de marketing, a segmentação. O objectivo sempre foi identificar a quem vamos vender. Identificar um segmento de mercado que podemos servir melhor que a concorrência e, assim, atingir os nossos objectivos (que, para as empresas, normalmente consistem em…
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2 estratégias para conquistar um mercado

Como disputar um mercado que já é servido por boas empresas e conquistá-lo?É muito comum ouvir potenciais empreendedores (pessoas com vontade de criar o seu próprio negócio) ou os meus alunos de empreendedorismo dizer qualquer coisa do género “eu gostava era de fazer X, mas já existe… a empresa Y já faz…”.Cito muitas vezes o…
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4 estratégias para grandes invenções

Em posts anteriores já apresentei aqui a matriz de desenvolvimento de oportunidades de negócio (abaixo) e discuti três dos seus quadrantes, a disputa de mercado e as duas formas de inovação.Falta falar da invenção. Como desenvolver novos produtos para vender a clientes que nada compram nesse mercado?Como criar novos negócios, que não existam em mais parte…
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6 mudanças da distribuição no Milénio

A Distribuição e o Comércio sofreram grandes mudanças por volta da altura em que virou o Milénio (últimos anos do 2º e primeiros anos do 3º).Gosto de as sumariar na seguinte lista: Hipers Shoppings Cadeias de lojas Cash&Carry’s Discount Lojas virtuais Claro que isto é uma simplificação, mas podemos dizer que a cobertura do território…
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2 factores em que a Madeira é superior a Barcelona

Qual o destino turístico mais competitivo, Barcelona ou Madeira? Não vale dizer que não são comparáveis. Na verdade, todos os destinos são alvo de comparação na hora do cliente escolher. Assim sendo, qual será a maior vantagem da Madeira: a hotelaria? o clima? o mar? as paisagens? E quais as principais desvantagens? menos cosmopolita? menos monumentos…
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5 formas de inovação

Criar uma empresa não implica inovar, como ficou patente num post anterior.No entanto, nos casos em que isso acontece, também é verdade que existem diversas formas de inovar.Já foi nos anos 30 do século passado que Schumpeter explicou que inovar pode significar: lançar novos produtos (aquilo a que geralmente se chama inovar); lançar produtos existentes,…
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3 lições dum livro encantador

Enchantment é o último livro de Guy Kawasaki. E é um encanto.Lê-se lindamente, cheio de histórias que ilustram as ideias que pretende transmitir.A tese central é simples: para vender, nos dias de hoje, é preciso encantar o cliente. É preciso ser encantador.Claro que isso se aplica a várias situações na vida mas, especificamente para aplicação ao…
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Barcelona

A imagem duma cidade é fundamental para o seu desenvolvimento económico, por várias razões: atrair turistas; atrair empresas; atrair jovens para se fixarem na cidade; bem-estar geral da população; … Barcelona é uma cidade que não descuida a sua imagem. Desde os monumentos históricos, às zonas marítimas. Em Barcelona tudo é cuidado, com o objectivo…
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4 estratégias para criar novos negócios

Como facilitar o desenvolvimento de ideias de negócios? A principal dificuldade dos meus alunos de empreendedorismo reside sempre na identificação de ideias de negócios. O maior obstáculo para criar a própria empresa, apontado pelos inquiridos nos estudos que tenho feito sobre o assunto, é sempre o mesmo: encontrar ideias de negócios. Na prática, as pessoas…
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Política de promoções

Porquê fazer promoções?(por promoções entende-se aqui uma redução temporária no preço dum produto, ou a oferta de alguma vantagem extra na compra desse produto, como o aumento da quantidade da embalagem, ou a oferta de outro produto) As lojas online precisam fazer promoções, ou isso é exclusivo das lojas de betão e vidro? Para obter…
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