previsões de vendas

previsões de vendas

Um dos problemas na elaboração dum plano de negócio reside na necessidade de fazer projecções financeiras, que têm de se basear em previsões de vendas.
Desde o investimento em capacidade produtiva, à compra de matérias primas, à contratação de pessoal, tudo numa projecção financeira depende da previsão de vendas em que nos baseamos.
Mas, se estamos a fazer um plano de negócio para um negócio novo, como podemos prever o que se vai, tendo em conta que não existe um histórico para nos basearmos?

com base na capacidade
com base na quota de mercado
ciclo de adopção das inovações (meter gráfico)

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